Key Account Manager (Kraków, lub zdalnie)

Twój zakres obowiązków
Poszukujemy Key Account Managera do dynamicznie rozwijającej się firmy, o ogólnopolskim zasięgu, dostawcy innowacyjnego benefitu pracowniczego i platformy do zamawiania posiłków w jednym. Co istotne na rynku benefitów pracowniczych, jesteśmy częścią grupy Benefit Systems, co zapewnia otwiera nam drzwi nawet do największych klientów i firm w Polsce.

Misją firmy jest, by każdy mógł zjeść zdrowy, zbilansowany i ciepły posiłek w pracy. Z naszej oferty korzystają pracownicy ponad 500 firm.

Jeśli chcesz sprzedawać produkt, na który klienci reagują “Wow!”, a po jego wdrożeniu wysyłają podziękowania i szybko rozwijać swoje kompetencje sprzedaży doradczej to powinniśmy porozmawiać :)

Zadania:

Sprzedaż rozwiązania benefitowego do osób decyzyjnych (do działów HR i/lub zarządu) w firmach
Zrozumienie potrzeb biznesowych klienta i przygotowanie z działem ofertowym spersonalizowanej oferty
Odbywanie spotkań (zdalnych i stacjonarnych) umówionych przez dział SDR i samodzielnie
Dotarcie (przez telefon, mail, LinkedIn itp.) do działu HR lub osób zarządzających i poznanie potrzeb firmy w zakresie organizacji posiłków dla pracowników (ok. 10-20% czasu Twojej pracy)
Zawieranie oraz negocjowanie umów






Wymagania:

Minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B dla segmentu średnich i dużych firm oraz korporacji, do decydentów na poziomie dyrektorskim i zarządu
Doświadczenie w sprzedaży do nowych klientów (hunting) i poparte doświadczeniami sukcesy w prospectingu (cold calling, cold mailing, LinkedIn, a także social selling)
Doświadczenie w długich procesach sprzedażowych
Doświadczenie w sprzedaży zdalnej (prowadzenie zdalnych prezentacji)
Doświadczenie w pracy z CRM
Doświadczenie w sprzedaży doradczej, opierającej się na dostosowywaniu rozwiązania po pełnym poznaniu sytuacji i realnych potrzeb biznesowych klienta
Mobilność (na terenie Twojego miasta i okolic - około 40% spotkań z firmami w Twojej okolicy będziesz odbywał stacjonarnie)
Łatwość nawiązywania relacji
Uśmiech, otwartość, szczerość, zaangażowanie i chęć rozwoju
Mile widziane
Doświadczenie w sprzedaży benefitów pracowniczych lub narzędzi do działów HR (np. opieka medyczna, karty sportowe, dofinansowanie obiadów)




To oferujemy
Stałą miesięczną podstawę + wynagrodzenie uzależnione od wyniku (bez górnego limitu)
Warsztaty sprzedażowe z SellWise (najbardziej doświadczona firma doradcza w sprzedaży B2B wspiera nasz zespół sprzedaży)
Benefit Lunching: 15 zł dopłaty do lunchu w pracy (w biurze i na home office)
Opieka medyczna LuxMed
Karta sportowa
Możliwość wdrażania swoich pomysłów
Przyjazną atmosferę pracy w zespole nastawionym na współpracę
Pracę w trybie home office
Niezbędne narzędzia pracy
Celebrację sukcesów w interesującej formie

Gdzie przesyłać cv:
praca.sprzedaz@lunching.pl
janusz.stempak@sp.pl

O firmie: Lunching.pl Sp. z o.o. (Grupa Benefit Systems)
Lunching to aplikacja do regularnego zamawiania posiłków i jednocześnie platforma benefitowa dająca możliwość dofinansowania posiłków dla pracowników. Obsługujemy pracowników setek biur i fabryk w Polsce.

Jesteśmy startupem, dzięki czemu możesz liczyć na szybki rozwój, elastyczną pracę, bezpośredni wpływ na firmę. Jednocześnie jesteśmy w grupie kapitałowej Benefit Systems, co gwarantuje pewność, stabilność i otwiera drzwi nawet do największych klientów i firm w Polsce.